周汉初是湖南邵东人，诞生于1963年。30岁之前，他在邵东摆摊卖百货，赚点小钱养家生活。眼看着四个孩子的诞生、生长，他倍感压力，开端想要赚更多的钱。

　　1993年，周汉初来到长沙，鄙人河街租了一个小摊位持续贩卖文明用品。为何挑选做文明用品?用他话来讲,就是：本人的四个孩子都要上学，文明用品是个必须品。

　　上个世纪90年月，国度正处于变革开放、市场井喷的时分，人们对商品的购置需求兴旺。其时，长沙下河街人来人往好不热烈，周汉初的摊位天天有好几百元营收。跟着客户愈来愈多，他很快感应，摊位已不是恒久之计，必需扩展开展。

　　1995年，周汉初探听到高桥大市场招商，便颠末几年筹办、调解，于1999年正式入驻，成了市场最早一批文具用品商户。“开业第一天，我们的买卖就来了，卖了几千块钱!”回忆往昔，周汉初仍颇感骄傲地说。

　　虽然买卖很好，但周汉初仍面对许多艰难。在开业半年以后，他就碰到了一个困难时辰，即：资金欠缺，存货量满意不了客户需求，很能够落空一多量客户。“其时，状况告急，市场所作一成不变，没有存货就满意不了客户需求。”周汉初说道，“在这个紧急关隘，英皇体育平台是市场借给我8万块钱，让我进了两大车货，使我有用不变了客户。”自此，汉初文明便发作了质的奔腾，在不变当前客户的同时，又拓展了许多新客户。

　　一样，在2014年市场提质革新过程当中，按拍照关请求，汉初文明1000平米的堆栈必需整改搬家，招致许多库存无处安顿，这将是一大笔丧失。“在这类状况下，又是市场帮我找了处所，使我完成了安稳过渡。”以此为契机，汉初文明也停止了门面装修晋级，相貌面目一新，吸收了更多客户。

　　今朝，汉初文明已成了中国出名文具品牌-玛丽、真彩等的省市两级总署理。同时，还在2016年景功注册了自立品牌-群升。

　　进入文具用操行业二十多年，从晚期鄙人河街摸爬滚打，到现在在行业内具有一席之地;从纯真贩卖“玛丽”纸品，到具有自立品牌-群升。周汉月朔起走来，风雨兼程、披荆棘，直至见到风雨后的彩虹。对此，他以为本人经商的诀窍，只要八个字：品格包管、价钱更优。

　　署理有品格的品牌产物。最早鄙人河街摆摊位做批发时，周汉初就以产物品格英博得客户承认。“门生用品耗损大，可挑选性多。此次买了欠好用，下次就会换一家。”周汉初指出，只要有品格的产物才气博得转头客。因而，他自动找到以品格著称的天下出名品牌-“玛丽纸业”在长沙的分公司去进货，很快就积聚了第一批客户。

　　22年来，他已从最早仅是“玛丽纸业”的进货商，到现在成了湖南省独家署理，贩卖渠道也从各级批发商扩大到了：商超、批发店等范畴。2012年，他又成了行业出名品牌-“真彩”的长沙总署理，愈加丰硕了产物品类。由于品格为上，以是口碑相传，汉初文明用产物品格，博得了客户口碑。

　　打造合作劣势的自立品牌。做署理商只能限于湖南以至长沙的市场，只要做本人的品牌，才具有合作劣势，才气够走向天下。基于此，比年来周汉初对峙努力于打造有品格的自立产物，并于2016年注册了自立品牌-群升。

　　从晚期的只做批发，到扩大了“批发+批发+定制”的综合运营形式;从传统的“坐商”，到每一年结合厂商召开大型定货会的“行商”。汉初文明明显已在行业内找准了本人的开展劣势。将来，汉初文明仍将持续专注于文具用操行业范畴，以缔造更大的开展平台，完成更大的开展代价。

　　扩展门面运营。今朝，周汉初已感应如今的门面，已远远不克不及满意开展需求，必须要扩展运营。起首，是产物愈来愈丰硕，店面的陈设空间已然不敷;其次，客户也愈来愈重视店面的美妙整齐和购物体验。为此，在前提许可的状况下，他将方案把现有门店扩展，经由过程进步门店品牌形象，增长店面商务洽商区，展现更多好的产物，以带给客户全新的采购体验。

　　主动开辟线上运营。周汉初以为，因为门生文具用品价钱区间不大，门生们又险些更情愿到店购置。由此，电商对本人的买卖打击还不算大。可是，他明晰地看到，电商举重若轻，完成线上线下一体化开展，已经是全部行业的开展趋向。再加上，汉初文明的产物线也愈来愈丰硕，更需求拓展多元的贩卖渠道。接下来，汉初文明将主动开展电商，促进实体电商化，借助电商平台开辟更多渠道。

　　浮躁、专注，一步步把奇迹做大。二十年商海沉浮，周汉月朔直据守文具用操行业，稳步开展、奋力前行。将来，汉初文明将在他的掌舵下，势必从高桥走向天下，从天下走向天下。